לפני כחודש וחצי השקנו את איגוד העצמאיים בגיוס, ואתמול קיימנו את הוובינר המקצועי הראשון שלנו. כשהתחלתי לחלום על הקמת האיגוד, ראיתי לנגד עיניי קהילה של מקצוענים שיכולים לחולל שינוי אמיתי בענף הגיוס בישראל. אתמול, כשראיתי 90% מהנרשמים מגיעים, משתפים ומתלהבים – הבנתי שהחלום הזה מתחיל להתגשם.
למה בעצם צריך שינוי?
אחרי 16 שנים בתחום הגיוס, מתוכן 6 שנים כעצמאי, ראיתי איך המודל המסורתי פשוט לא עובד יותר. כולנו משקיעים בממוצע 40-60 שעות בכל תהליך גיוס – כמעט שליש משרה! – ועדיין עובדים במודל שלא באמת משקף את הערך שאנחנו מביאים לשולחן.
אני חושב על זה ככה: כשהייתי שכיר, היו לי ביטחון תעסוקתי ותנאים ברורים. היום, כשאנחנו עצמאים ומשקיעים הרבה יותר שעות, משום מה אנחנו אמורים לקחת את כל הסיכון על עצמנו. זה פשוט לא הגיוני.
הערך האמיתי שלנו
בניגוד לחברות כוח אדם גדולות, שבהן הגיוס הוא לעתים רק תחנת מעבר למשאבי אנוש, אנחנו בחרנו בגיוס כקריירה. יש לנו ניסיון עשיר, רשת קשרים ענפה, והבנה מעמיקה של השוק. אנחנו לא סתם "סוגרים משרות" – אנחנו שותפים אסטרטגיים בהצלחת הלקוחות שלנו.
זה לא עניין של "לקחת יותר כסף" – זה עניין של חלוקה הוגנת של האחריות והסיכון בין שני הצדדים.
במפגש הצענו מספר חלופות שקיימות היום וכדאי להכיר, ביניהן:
מקדמה
ריטיינר שעתי / גלובלי
שילוב של מודל ריטיינר עם מודל הצלחה
וכמובן שונות בתקופות ההתאקלמות של המועמדים כעובדים בחברות.
שמנו דגש על מודל נוסף שמחלק את האחריות על התהליך על המגייס והחברה המגייסת,
כזה שמשקף את הערך האמיתי שלנו – מודל חלוקה הדרגתית שמחלק את משקל התשלום לפי שלבים:
- 20% בתחילת התהליך
- 30% עם איתור מועמד מתאים (או הקליטה בחברה)
- 50% לאחר קליטת העובד (או לאחר הסיום תקופת ההתאקלמות)
מה שחשוב לקחת מהמודלים האלה – זו בעיקר הגמישות והיכולת להתאים את המודל המתאים למערכת היחסים שלכם עם הלקוחות שלכם.
הכוח של ביחד
מה שהכי ריגש אותי אתמול זה לראות איך כולם התחברו לרעיון. היו שם מגייסים ותיקים וחדשים, כל אחד עם הניסיון והמומחיות שלו, וכולם הבינו שהגיע הזמן לשינוי.
כמו שאמרתי באירוע ההשקה – הוותק הממוצע של מגייס בחברות הגדולות הוא נמוך יחסית, כי בשבילם זו רק תחנת מעבר. אצלנו? זו הקריירה שבחרנו בה, וזה בדיוק מה שהופך אותנו למקצוענים שאנחנו.
הטמעה
תהליך ההטמעה הוא תהליך חשוב, תהליך שבו תתמודדו עם "השדים שלכם" וכמובן עם התנגדויות
זה לא פשוט לעשות שינוי, אבל דווקא במקומות שישנו קושי, טמונה ההזדמנות לצמוח.
אל תשכחו את הערך שלכם, הוא ינחה אתכם, אבל בכל זאת,
הנה כמה דוגמאות:
“אנחנו עובדים ככה כבר שנים"
- הציגו השינויים המהותיים בשוק העבודה – בעידן דיגיטלי, ישנן הוצאות על פרסום לאיתור מועמדים.
“מה לגבי תקופת אחריות”
- אנחנו עובדים עם הון אנושי ולא מוכרים מוצר
- שינוי טרמינולוגיה לתקופת התאקלמות – לא ניתן לתת אחריות על תהליך שאין לנו השפעה עליו
- תפקידנו הוא להביא את המועמדים המתאימים ביותר ללקוח והוא זה שמקבל את ההחלטה הסופית.
“זה יקר מדי"
- הצגת העלויות האמיתיות של תהליך גיוס.
- אין שינוי בעלות הכוללת של הגיוס (קיזוז)
- השוואת המודל מול גיוס פנימי מבחינת ROI.
- הדגשת החיסכון בזמן ובמשאבים.
בהצלחה! מוזמנות ומוזמנים לשתף בתובנות ולהתייעץ בקבוצת הווסטאפ שלנו!
"טובים השניים מן האחד אשר יש להם שכר טוב בעמלם".
